Salariés consommateurs et commerçants : gagnants gagnants
Les commerçants décident librement de leurs promotions, dans ou hors périodes de soldes, mais les consommateurs pèsent de plus en plus lourdement.
Si, au travers du code du commerce, c’est la loi qui détermine les périodes de soldes autorisées, ce sont encore les commerçants qui décident des réductions de prix qui peuvent descendre jusqu’à la vente à perte sur les stocks déjà payés. Reste que les consommateurs sont de plus en plus en capacité d’orienter les décisions tarifaires des commerçants. L’union fait la force et l’entreprise en est une excellente illustration. Des millions de salariés accèdent en effet chaque jour aux galeries commerciales proposées par les sites des Comités d’Entreprise (CE). Chaque galerie est réservée aux seuls salariés de l’entreprise. Les représentants du personnel décident, en fonction de leur connaissance des attentes, quels produits ou services mettre en avant auprès d’un public dont ils peuvent difficilement être plus proches. Les promotions proposées avecles commerçants sur Up Kiosque, par exemple, sont bien décidées par eux mais c’est bien nous qui avons négocié les rabais. La négociation s’appuient en effet sur le nombre cumulé de salariés qui se rendent et consomment sur les espaces numériques des CE que nous avons équipés. Alors que les représentants du personnel personnalisent leur galerie, les salariés consommateurs ne loupent rien des bonnes affaires, entre les notifications et un bouche-à-oreille très efficace entre collègues.
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